《党课开讲啦》担当使命 做强做优东风自主乘用车事业
东风乘用车公司党委书记、副总经理刘洪讲党课
编者按：为深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想，严格落实“三会一课”制度，加强和改进党员经常性教育，不断丰富党员教育内容体系、载体形式，增强党员教育的针对性有效性，东风公司党委积极组织开展“党课开讲啦”活动。活动开展以来，公司党员领导干部、各级党组织书记、先进模范人物纷纷开讲党课，引导公司广大党员增强信念、坚定信心、勇于担当，克难奋进推动东风公司高质量发展。为分享示范精品党课、高质量优秀党课，本报特开辟《党课开讲啦》专栏，敬请关注。
近日，在东风乘用车公司2020年党支部书记、党务干部培训班上，东风乘用车公司党委书记、副总经理刘洪为学员们上了一堂专题党课。刘洪回顾了党的光辉历程和东风风神发展历程，分析了当前东风风神面临的形势与任务。刘洪表示，东风乘用车要深入诊断存在的问题，聚焦年度任务，持续推动党的最新理论成果入脑入心；要围绕客户核心需求，提高商品竞争力；要提高成本和效率竞争力，打造自主品牌差异化优势；要打造面向市场和客户的营销体系，提高营销能力；要提高商品企划能力，提升商企竞争力；要进一步强化公司化运作的组织架构，提升面对市场的应对效率，激活体制机制。以下为党课摘要内容。
一 重温党的光辉历程，深刻理解中国共产党的初心和使命
中国共产党99年的光辉历程，是我们党探索救国图强的奋斗史，中国共产党带领全国各族人民通过艰苦奋斗，推翻了压在人民头上的三座大山——帝国主义、封建主义、官僚资本主义，取得了伟大胜利。
99年的光辉历程，是我们党取得光辉历史成就的发展史，我们坚持解放思想，推进改革开放，用70年时间走完了西方国家200多年的发展道路，经济社会稳定发展，国际地位稳步提高，实现了中国人民从站起来到富起来、强起来的伟大飞跃。正如习近平总书记所强调的：“今天，我们比历史上任何时期都更接近、更有信心和能力实现中华民族伟大复兴的目标。”
在中国共产党建党99周年之际，作为新时代的党员，我们必须不忘来时的路。追寻中国共产党人初心，回望党的光辉历程，我们更加深刻认识到：在新长征路上，习近平新时代中国特色社会主义思想，是我们党统揽“四个伟大”的强大思想武器，我们必须自觉以此武装头脑、指导实践、推动工作；中国特色社会主义，是党和人民历尽千辛万苦、付出巨大代价取得的根本成就，必须坚定不移坚持和发展下去；人民是我们党执政的最大底气，必须坚持一切为了人民、一切依靠人民；革命精神是党始终走在时代前列的不竭动力，必须保持发扬不能丢。
今年发生的新冠肺炎疫情，是一场重大的突发公共卫生事件，是新中国成立以来我国发生的传播速度最快、感染范围最广、防控难度最大的一次疫情。中国共产党统筹国际国内两个大局，带领人民群众，打响了一场疫情防控的人民战争、总体战、阻击战。党的领导力在这一过程中得到了充分证明和极大锻炼。
当前，中国共产党的执政环境是复杂的，执政任务是艰巨的。坚持党要管党、从严治党，才能使党得到人民群众的衷心拥护，保持自己的影响力和凝聚力，才能经得起风浪考验，始终走在时代前列。
新型肺炎疫情爆发后，公司党委坚决贯彻习近平总书记提出的“坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策”的总要求，一手抓疫情防控，一手抓复工复产达产，取得了阶段性成果。
二 回顾东风风神的发展历程
2007年，东风自主事业的核心单元东风乘用车事业启航，经过艰苦卓绝的自主研发和工厂基建，2009年首款车型——东风风神S30轿车上市，并先后投放A60、A30、AX7、AX5、AX4、E70、全新一代AX7、奕炫等车型，至今累计销售超过86万台。东风乘用车相较上汽、吉利、奇瑞、长城等自主乘用车先行者，属于后手入市，品牌力、产品力、营销力、组织力亟待提升。在汽车行业新业态、新势力不断涌现、“五化”创新融合方兴未艾、消费诉求日益多元、淘汰赛全面提速的新格局中，东风乘用车公司面临边缘化和淘汰风险。面对异常严峻的形势，东风乘用车公司按照巡视要求，展开全面深刻的反思。
总体来说，经历十多年的发展，东风乘用车事业贯彻新发展理念不够开阔、事业发展举步维艰、关键技术和核心资源掌控不足、干部人才队伍适配性不强，战略上勇气不足、战役上机制不活、战术上方法不多，商品定位与市场存在脱节现象，迭代升级慢，错失了市场先机，经营上表现为销量低、收益性差、品牌力弱、基础管理不强等。
重温东风风神10多年的艰苦创业历程，我们也要问一下自己，东风风神的初心和使命是什么？
我们自2007年成立以来，历经了10余载风雨洗礼，我们的队伍从最初的70多人壮大到2000多人。我们的初心和使命，就是投身到东风第三次艰苦创业中，做强做优做大东风自主乘用车事业，成为质量卓越服务领先的乘用车企业。
从最初的事业部筹建，到首台S30的下线；从H30cross的成功投放全国，到奕炫GS的精彩上市，我们始终初心如磐，勇担使命。未来无论面临多大的困难与挑战，无论外部环境如何变化，我们都要始终不忘初心、牢记使命。
回顾中国共产党的苦难辉煌，为什么我们党在那么弱小的情况下能够逐步发展壮大起来，在腥风血雨中能够一次次绝境重生，在攻坚克难中能够不断从胜利走向胜利，根本原因就在于——不管是处于顺境还是逆境，我们党始终坚守为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴这个初心和使命。
三 当前东风风神面临的形势与任务
宏观经济形势方面，2019年，中国经济进入“新调整期”，受到经济去杠杆、中美冲突和全球经济低迷的影响，经济持续下行，全年GDP增速降低至6.1%，居民大额商品（汽车）消费意愿持续下降。
2020年，受到新型肺炎疫情影响，全球政治经济环境持续恶化。国际方面，疫情带来的停工减产及延迟复工，剧烈冲击全球产业链和供应链，正常生产贸易活动受到严重影响，加大全球经济下行压力；同时，逆全球化和保护主义势力借势抬头，美国当局反对自由贸易加剧，用贸易保护、技术封锁等手段对中国进行制约。国内方面，疫情对中国经济同样造成了剧烈的冲击，外贸出口、服务与消费收缩，中小企业经营困难，居民购买信心下降；但是要认识到疫情对中国经济的冲击是短期的，中国政府及时采取了有力的疫情防控和复工复产措施，也出台了各种恢复经济增长、支持企业发展的政策措施，中国经济的基本面以及长期向好的趋势不会改变，我们有能力把疫情对经济的影响降至最低。
汽车行业形势方面，由于疫情的不确定性较大，对经济环境、供应链、渠道的修复甚至重构都会造成不确定影响，而且会对居民消费心理造成影响，对于大宗商品的消费更加保守。因此对下半年市场需求回暖预期较低，预计下半年行业增速在-4%左右。
当然，机遇与调整并存。新能源领域纯电动车市场仍旧处于格局动荡阶段，头部企业优势尚未固化，TOP10占比只有四成；同时全球智能网联汽车正处于快速增长期，价值链格局颠覆，成为新的竞争焦点。去年公司新能源业务高速发展，同比增长82.6%，也发布了Windlink4.0智慧座舱，首搭奕炫车型。后续我们要继续开拓新能源市场，持续打造智能网联长板。6月13日，我们的重磅新品奕炫GS已经上市，奕炫EV也同步上市，我们必须要利用好新车型上市的机遇，全面开启品牌焕新，快速提升销量，强化关键领域管理水平，形成可持续发展的核心能力。
四 担当作为，全力以赴推进东风风神事业发展
今年，我们反思公司事业发展历程，深入诊断存在的问题，制定了以下几条发展策略：
第一，聚焦公司年度任务，持续推动党的最新理论成果入脑入心。持续推动学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想往深里走、往心里走、往实里走，党员领导干部要学出担当、学出干劲、学出思路，特别要深入学习贯彻习近平总书记关于高质量发展、绿色发展、深化机制创新等重要论述，对标改善，全力推动公司2020年品牌焕新、新品投放、质量提升和年度重点工作目标任务达成。
第二，围绕客户核心需求，提高商品竞争力。动力方面，加快自主发动机C15TD系列开发，增强格特拉克商品竞争力；推进HD120变速机开发，提升混动系统商品竞争力。造型方面，加速风神家族脸造型语言落地，制定并落实内饰追赶计划，提高客户感知价值。装备方面，推进未来三年智能化先行技术方案和车型规划方案落地，持续打造智能化长板。
第三，提高“成本”和“效率”竞争力，打造自主品牌差异化优势。成本方面，加强全价值链协同，采购、质量、营销深度介入商企研发领域，提高J0阶段目标价格和目标成本规划能力，目前通过对风神品牌定位研讨，已达成共识，产品价格桃回归自主品牌主流；提高成本在项目各节点的重要度；全力推进P5000和P15000降成本计划落地。效率方面，对标吉利、长安等自主领先企业，优化车型开发、公告、标定的效率，缩短开发周期，建议缩短30%，确保及时抓住市场消费趋势。
第四，打造面向市场和客户的营销体系，提高营销能力。
一是坚持市场引领，高质量达成销量目标。抓住新车上市机遇，平衡好多款车型销售；集中资源，聚焦重点，打造区域标杆样板；加强营销创新，通过新零售业务拓展增量；推进新能源领域业务模式优化。
二是通过体系焕新，提升品牌力。完善品牌体系，明确品牌战略，打造差异化优势；稳步推进品牌焕新工作，创新沟通方式，依托长期积累提升品牌形象。
三是坚持客户导向，打造客户关系第一能力。加强客户关系管理，提升专营店端的保客运营能力，提高营销团队对客户情感需求的重视；全面梳理客户出点，快速建立客户直联矩阵，提升服务效率和客户满意度；持续打造智能网联长板优势，数字化赋能业务转型。
四是推进渠道收益改善和建设。稳健推进网络建设，精准规划，提高资金使用效率；从提升销量和售后毛利率、存货周转率、经营客户等方面着手，实现新车销售、金融保险、售后服务及二手车销售等业务协同运营，打造汽车销售及全生命周期的盈利链条，提高渠道盈利能力；持续完善服务流程，优化渠道体验。
五是推进营销体制机制改革，打造注重成本和效率的团队文化。要进一步优化营销组织机构，强化激励机制约束，提高营销团队的执行力和工作效率，打造一支更担当更务实的营销团队。
第五，提高商品企划能力，提升商企竞争力。强化对内外环境资源的研判能力，提升商企目标设定准确性；商品企划明确长安作为市场和FQCT的对标对象，统一企划、设计、质量基准，同时制定合适的价格体系及成本收益目标，提高商企阶段成本竞争力；短期内商品企划聚焦客户核心需求——造型、空间、动力、装备和用户使用费用，确保有1~2项超越竞争对手。
第六，进一步强化公司化运作的组织架构，提升面对市场的应对效率，激活体制机制。梳理和建立战略管理流程；建立包含商企/研发/营销领域的“商品铁三角”运行机制；推进营销组织转型，建立以市场为导向的营销组织体系；适时推出职业经理人计划，在商企、营销领域试点。