东风启辰：一颗不一样的星
——来自东风启辰汽车公司的2019年中特别报道
东风启辰，无疑是中国汽车行业一颗不一样的星。
2010年9月，这个以“启明星”为寓意的品牌诞生于合资自主的潮流，在东风日产的旗下破土而出；2017年2月，于自主发展的渴望中独立，在日渐拥挤的中国汽车市场，焕新出发。
“榕树从主干衍生出来的新干，向下生长，找到适合自己的土壤，就能变成新的树干。”东风启辰总经理马磊说。
从品牌创立到今天，9年，并不长。仰望星空，扎根泥土，经历两次创业的东风启辰，顽强生长，正成为中国汽车市场主流品牌，更成为中国品牌乘用车中的领先力量。2019年1-6月，在汽车市场整体下行的大环境下，东风启辰实现终端销售60205辆，品牌认知度稳步上升。
做启辰，就是要有做一份事业的志气
中国汽车市场，也许并不需要一个新的汽车品牌。但“我们，需要一份新的事业”。
2010年前后，国家对合资企业发展合资自主品牌提出了明确要求，同时，自主创新和新能源汽车也已经是时代的大势所趋。
在东风日产，一批对自主发展有着强烈渴望和事业担当的人们，促成了“启辰”的诞生。
2010年9月8日，启辰品牌正式创立，依托东风日产体系的大力支持，启辰在中国汽车市场逐渐站稳脚跟。2016年，启辰品牌年销量达11.66万辆，占据东风日产总销量的10%。而历经七年的品质坚守和口碑沉淀，启辰品牌力、产品力和体系力均得到有效提升。
2017年2月7日，东风启辰汽车公司正式挂牌成立，成为东风有限旗下与东风日产乘用车公司并列的分公司。
事实上，多年来，合资自主有很多企业在做，但能够真正投入人力、财力去构建核心竞争力的并不多，甚至很多就直接退出。启辰从品牌创立到作为公司独立，是这个团队一直坚持的结果，真正做一份事业的结果。
独立后的东风启辰，“自主”宣言随即发布——
“将努力推动东风公司自主事业实现新突破，构建自主品牌核心竞争力，成为东风自主创新的一支重要力量；将以自主创新为使命，积极参与中国汽车行业的竞争，推动中国汽车工业的创新与发展。”
2017年9月8日，在品牌七周年之际，独立后的东风启辰正式启用全新品牌LOGO。
全新LOGO由蓝色背景、启明星和代表高品质与智能互联的“星”标准构成：蓝色象征深邃的梦想，寓意东风启辰仰望星空、脚踏实地，为消费者开启智慧、领先的品质生活的品牌愿景；启明星是东风启辰的起源，东风启辰犹如一颗启明星，发出了清晨的第一道光芒。
从此，东风启辰有了全新的企业定位——“做自主品牌的领先者，而不是自主品牌的追随者。”
这个定位，不只是一个企业发展的新方位，更是一群人事业追求的新坐标。
做启辰，就是要有做一个全新品牌的锐气
“作为创业公司，认准方向，一往无前，这是所有启辰人的决心。”马磊说。
在灿若星河的汽车品牌中，东风启辰是一颗刚刚升起的星。从合资自主的队列里脱颖而出，靠的是一往无前的锐气；从众多知名品牌的重围中突出，靠的仍然是一往无前的勇气；至此，东风启辰向着“做自主品牌的领先者”一往无前。
2017年，东风启辰推出启辰D60，该车型迅速成为市场“爆款”。
随即，东风启辰向市场投放新T70，瞄准乘用车市场中热门的SUV领域，与全新启辰D60形成“双剑出鞘”格局，成为提振销量的两大主力。
2018年9月，东风启辰正式发布全新品牌口号“品智生活 趣动由我”，通过全新智趣科技、全新造型设计、全新车型导入以及全新的渠道形象和终端体验，驱动品牌持续向上。
由此，东风启辰在产品布局上实现“高品质”与“强智联”的联合，在车市寒冬中展现持续向上的品牌实力。
2019年，为进一步拥抱“五化”技术发展，东风启辰以新能源车和燃油车双线并进的产品策略，把电动化和智能化融为一体，丰富“双线”均衡发展内涵。
2019年4月，上海国际车展。东风启辰D60EV、T60EV、启辰e30三款EV及全新概念车The V等新车发布；“启明星计划”正式启动，针对中国消费者量身定制一整套创新的电动出行生态解决方案。
2019年7月15日，东风启辰EV双车预售暨启辰D60EV在东风启辰生产基地——郑州工厂下线，与启辰e30共同启动全国预售。
对年轻的东风启辰来说，这是其成长史上的又一个重要时刻。
如果说，“启明星计划”是东风启辰向电动汽车时代递交的一份入门申请书，那么这一次，东风启辰已正式进入跑道。
进入跑道的东风启辰希望重新定义未来智能出行新方式——通过搭载启辰智联系统3.0，实现智能充电导航与控制；通过联通高德导航数据，兼容市场上超过95%的公共充电桩；通过丰富充电网络，远程分享私家充电桩，将闲置的充电桩应用起来……力求真正做到智无忧，趣更远。
未来，东风启辰还将持续投放新品，并加速技术迭代，从2022年起开始全面向新能源转型。
一个新锐的中国汽车自主品牌，正在崛起。
做启辰，就是要有做出一个行业地位的霸气
没有市场份额，就没有行业地位。
“东风启辰未来进入自主品牌前十，不是遥不可及的梦想。”东风启辰副总经理符永波说。
面对日趋激烈的市场挑战，东风启辰灵活应对市场变化，从“品牌向上、营销下沉”的方向着手，积极寻求创变——
为进一步适应年轻群体，展开精准营销，东风启辰联手2019年国际篮联篮球世界杯、中国国家男子篮球队，以拼搏、奋进的体育精神构筑启辰“强健体魄”形象；
联手《最强大脑》，以及打造一系列IP事件，以最强、最优的天才智力强化品牌“优秀大脑”形象，让东风启辰“高品质”和“强智联”的标签更加深入人心；
根据区域消费者的差异，东风启辰针对区域开展“一城一策”的营销策划，与经销商协同共进，用更高效的触达和更有趣的互动，快速抢占区域消费者；
导入全新的建店标准，革新终端形象，进一步提升市场口碑；
东风启辰在全国260余家4S店大力推行“走出去”策略，加大对经销商的支持力度，推动经销商加大外展、群访客户、参加车展频次，实现渠道走出去。
今年以来，东风启辰着手开发启辰助理APP，同时在销售一线正式推出“千军万码”项目，即为每名销售顾问配备专属二维码，销售顾问在参加外拓的过程中，推荐客户扫描二维码，客户就能到东风启辰4S店内领取小礼品。通过“千军万码”这一营销工具，在吸引更多客户到店的同时，也更一目了然地反映销售顾问外拓工作的开展情况。
据统计，从6月6日正式发布到当月底，东风启辰通过“千军万码”项目已获得近5000条客户线索。下一步，结合“走出去”战略的推进，“千军万码”项目还将拓展到网约车司机、保有客户等群体，进一步扩大宣传效应。
每一个营销策略，都立足于对市场的进击与抢夺。
如今，进入二次创业的关键阶段，面对内外环境变化，为进一步统一思想、明确目标、坚定信念、激发企业内生动力，东风启辰开展全员大讨论，提出《东风启辰创业宣言》，明确创业目标，建立具有共识的创业文化，确立行为要求。
创业目标——自主主流市场的高价值商品提供者；创业文化——“热爱、创进、敏行”；创业行动——五提倡、五反对……在东风启辰总部，随处可见印有《东风启辰创业宣言》的海报。
“离一线有多远，离目标就有多远。”东风启辰在企业内部开展“拥抱客户 文化践行”活动，营销领域全员回到销售一线，与客户零距离接触，确保各项营销决策迅速执行落地。
“通过在成都成发店参与4S店售前、售后服务及车展活动，我看到，在竞争惨烈的市场，专营店一线将士们在咬紧牙关、负重前行、绝不言弃……”东风启辰经销商发展部经销商人力资源支持科员工苏祺感慨。
“看着窗外闪烁的灯光，我真心希望启辰能早日走进千千万万客户的家庭，被我们所有的客户所喜爱。”深夜，结束在东风启辰郑州威佳花园路店一天的走访活动后，东风启辰销售部员工王永涛记录下内心的感触。
虎口夺食，每一份订单都来之不易。
“每一个加班加点的夜晚，抬头都能看到启辰这颗明亮的星。”东风启辰销售部营销计划科销售策略与计划主管张艳芳说，“销售一线的压力很大，但每次看到大家乐观的状态，自己就会充满信心。只要把我们当前每一项工作认认真真、扎扎实实地做好，一步一个脚印，我们东风启辰一定会有很好的未来。”