把党建优势转化为海外市场竞争优势
最新数据显示，今年1-11月，东风进出口公司承担的自主品系产品出口量高速增长，其中，东风商用车有限公司产品出口11269辆，同比增长169%。
为把握海外市场战略主动，持续细化落实东风公司“十四五”规划，推动东风海外事业高质量发展，今年一季度，东风进出口公司党委确立“全力推进商用车万辆目标达成”为党委“保落实”重点项目。一年来，东风进出口公司充分发挥党委把方向、管大局、保落实作用，着力将党建优势转化为海外市场竞争优势，有力促进东风商用车海外销量快速增长。
党建业务深度融合 方向更清晰措施更有力
近年来，东风商用车海外出口业务加速布局中东、非洲、南美等增量市场，2022年，东风进出口公司实现东风商用车海外销售5016辆，同比增长122%。2023年，面对全球经济增速持续放缓、传统海外主销市场需求下降的形势，东风进出口公司党委提出“2023年东风商用车海外出口万辆”目标，同比要实现翻番。
为保障目标达成，东风进出口公司党委积极发挥党建引领保障作用，严格把关定向，加强统筹谋划，切实把干部员工的思想、意志和行动统一到党委决策部署上来，统一到企业战略要求上来，统一到海外事业高质量发展目标上来。
提供坚强组织保障。确定项目目标后，东风进出口党委迅速成立项目团队，由党委班子成员牵头挂帅，商用车海外营销部党支部书记为主要推进者，业务、党群等部门联合行动，细致绘制“作战图”，明确职责任务，强化思想引领，并着力促进党建工作与生产经营有机融合。
将干部员工的思想统一到战略目标上来。在东风进出口公司“夯实基础、转型提速”海外事业专题研讨会上，该公司党委部署目标任务，研判全年重点工作，列举重要节点，组织团队从党建引领保障、发挥职能部门支持作用、业务行动方策等方面开展研讨，围绕经营总体目标确立党建工作目标，将经营中的重难点问题作为创造性开展党建工作的出发点和落脚点，加快推进海外整车营销转型。
加强过程管控和风险管控。聚焦海外市场开发、出口管制与境外法务风险等内容，东风进出口公司党委按季度召开海外事业运营分析会，重点了解商用车海外事业运营情况，持续推进相关工作；调研商用车海外营销部，了解商品、渠道、服务和备件等情况。东风进出口公司党委还对标行业头部企业，提出商用车海外事业发展的改进思路和措施，使方向更清晰、目标更明确、任务更具体、措施更有力。
筑牢战斗堡垒 激发协同优势
“提前完成全年目标，得益于产品应对与开发效率的提升。”商用车海外营销部产品总监、党员吴永刚说。 今年上半年，欧洲市场出现对4×2牵引车的大量需求。为把握市场机遇，快速响应订单需求，东风进出口公司商用车海外营销党支部与东风商用车技术中心相关党支部、东风商用车商品企划党支部组成“铁三角”团队，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用，激发营销、研发和商企团队协同优势。
其中，商用车海外营销部专注于营销方案的制定，东风商用车技术中心把握产品的特性及技术方案，东风商用车商品企划部则精准定义场景和用户需求，明确商品开发节点。
“铁三角”团队聚焦海外商品立项和开发流程，远赴东南亚、中东欧以及非洲等重点市场，开展产品“六定一标（定位、定义、定点、定时、定价、定量，对标）”工作，进一步推动属地化开发。
根据尼日利亚天然气资源丰富的现状，团队针对性开发CNG燃气牵引车，产品广受当地客户青睐，目前东风商用车天然气车型在尼日利亚销量居中国品牌第一。在越南等东南亚市场，团队走访了解竞品车型相关信息，为自身产品开发补齐短板。瞄准细分市场空白区域，团队积极推动现有商品迭代升级，加快新平台商品推广和布局。目前，在中东欧市场，东风商用车在重点细分市场商品覆盖率达60%。
为满足右置车新产品市场需求，7月初，东风进出口公司和东风商用车技术中心在襄阳联合开展右置车市场客户试乘试驾评测活动，让客户深入了解整车性能。团队还与客户沟通车辆使用场景，精准定义商品特性及优化方向。目前，东风商用车右置车商品布局全面升级，构建起全品系、燃油和新能源并举的右置车商品矩阵。
“以客户和市场为中心，深化价值链协同，在项目推进的过程中，我们抓住了市场机遇，圆满完成了产品开发任务。”吴永刚说。
党员勇挑重担 抢抓海外机遇
在人生地不熟的海外市场搞营销，难度不言而喻。东风进出口公司党委充分发挥党员先锋模范作用，凝聚项目组全员力量，不放过一个订单，不放弃一个客户。
东风进出口公司商用车海外营销部非洲大区营销总监、党员蔡博君是一名海外营销“老兵”。2023年初，他带领营销团队去往非洲，深耕大市场、推广新商品、打造海外营销新模式，非洲大区1-10月整车交付1265辆，订单数创历史新高。
“树立产品口碑是我们的重点工作。”蔡博君介绍，根据当地市场需求，他们联合研发人员打造了一款矿用自卸车，将细节做到极致，产品得到客户高度认可。“客户称赞我们的产品品质不输欧洲品牌，价格和服务具有明显优势，因此不断增购，目前，该车型累计销量突破150辆。”
党员陈果是俄罗斯营销中心商用车业务部部长，也是商用车海外营销部网络发展分部两个部门的高级经理，在市场一线，他担负起攻坚克难的关键任务。
“渠道网络的建立和拓展，是弥补商用车海外营销短板的关键项。”陈果告诉记者，今年，他带领项目团队完成俄罗斯市场90家经销网点的开发、111家售后服务网点的铺设。“这帮助我们在俄罗斯市场快速站稳了脚跟。”
“营销工作事在人为。”东南亚一区营销总监、党员邹逸说，针对当地市场特点，他们针对性开展营销活动，如缅甸市场大客户多，就开展牵引车大客户促销活动；印尼镍矿多，就针对镍矿用户开展路演和自卸车大客户免费保养活动。经过一系列举措，东风品牌效应逐步凸显，新客户群体不断带动订单量增长。
今年截至目前，邹逸带领项目团队已达成中重卡销量2200辆，创该区域销量历史新高。