东风启辰：营销下沉抗击市场寒冬
走进东风启辰销售部办公区域，墙面上张贴着印有东风启辰创业宣言的海报。无论工作日的晚上还是周末，这里总能看到员工们全神贯注投入工作的身影——研讨营销方案具体实施计划，与区域经销商电话沟通，策划构思营销方案……显然，国内汽车市场环境的持续低迷，并没有影响到这支年轻营销团队的工作热情。
今年以来，随着多地提前实施国六排放标准，国内汽车市场出现国五汽车大批量抛售、低价清库存的现象。二十年未遇的车市拐点，更让整个汽车行业陷入“集体焦虑”。
年初，据东风启辰一线经销商反映，随着市场竞争不断加剧，客户到店量出现大幅度下滑。
形势严峻，再不主动出击，将会流失大量客户。经过深思熟虑，东风启辰正式提出“走出去”的营销战略。
所谓“走出去”，就是要主动贴近客户，主动寻找客户，将销售模式由以前的“坐商”为主，转变成“行商”为主。
东风启辰迅速在全国260余家4S店采取行动，加大对经销商的支持力度，推动经销商提高外展、群访客户、参加车展的频次，实现渠道走出去。
在企业内部，东风启辰开展“拥抱客户 文化践行”活动，鼓励营销领域全员奔赴销售一线，确保各项营销决策迅速执行落地。
要在残酷的淘汰赛中站稳脚跟，需要逆流勇进的勇气，更需要创新思变的魄力。
东风启辰在销售一线正式推出“千军万码”项目，这一业内创新举措，旨在让销售顾问以“行商”的方式，更加主动地走出去，增加获客能力。
在“千军万码”项目中，东风启辰的每一名销售顾问将配备个人专属二维码，客户扫描二维码，就能到东风启辰4S店领取小礼品。通过“千军万码”这一营销工具，在吸引更多客户到店的同时，也一目了然地了解销售顾问外拓工作开展情况。
不到一个月的时间，“千军万码”项目获得近5000条客户线索。下一步，结合东风启辰“走出去”战略的推进，“千军万码”项目还将拓展到网约车司机、保有客户等群体，扩大宣传效应，争取实现“人人都是合伙人”。
灵活应对市场变化，在营销渠道不断下沉，着力激活终端市场活力的同时，东风启辰品牌营销节奏清晰。
为进一步适应年轻客户群体，2018年，东风启辰在发展中不断调整，立足“菱形营销”的创新理论，以“重视消费者体验”为第一原则，打造集传播、潜客渗透、保客体验为一体的高质量地推活动，围绕“智趣科技”，持续开展“中国汽车大脑挑战赛”“智趣体验营”等项目。
今年以来，东风启辰持续创新营销玩法，与“最强大脑”等大IP建立战略合作，同时将自有优质项目，如“中国汽车大脑挑战赛”等打造成自有IP，强化用户对启辰“智趣”标签的认知，持续让用户感受启辰品牌体验的差异化，东风启辰“高品质”和“强智联”的品牌标签更加深入人心。
面对市场寒冬，东风启辰实行“品牌向上、营销下沉”，全体营销将士进取、创变，推动东风启辰营销力不断提升。今年1-6月，东风启辰实现终端销售60205辆，品牌认知度稳步上升，是为数不多经得住市场考验的自主品牌车企之一。
在践行“热爱、创进、敏行”创业文化的路上，东风启辰营销将士们感慨良多，信心也越来越足。
“我们有信心、有策略，做好行动落实，就一定能赢！”
“与经销商同进退，加强协同，形成合力，为共同目标而努力！”