东风风神：把目标压力传递到末端
东风风神1月销量超1.7万辆，同比增长129%，让东风人再次看到了东风风神品牌的发展潜力。
“压力传导到位了，所有人都动起来了。”面对成绩，东风乘用车销售公司风神营销事业部销售部副部长栗文杰用一句话总结。
自去年11月公司实施“双目标”考核以来，东风风神及时将这一管理措施推广到事业部，打通经营团队-营销体系-区域经理-经销商四个环节，把目标压力传递到末端，传递到每一个区域经理和4S店。
东风风神营销将士快速行动起来了。
早在去年底，风神营销事业部就积极走访经销商，听取经销商意见建议，并制定符合实际的1月销售政策，提高经销商的目标跟随意愿。设置经销商“目标增量奖”，给予超额达成目标的经销商奖励；开展二级销售网络竞赛，对排名靠前的二网给予奖励；推进销售顾问交付竞赛，提高一线营销人员积极性。
在充分调研的基础上，风神营销事业部还将10个销售大区调整为8个，将新媒体营销能力快速覆盖到薄弱地区。渠道建设也迅速推进，从去年12月到今年1月底，新签约网络20家，新导入启动运营的网络超过10家。
经销网络快速行动起来了。
为达成目标任务，经销网络想尽了办法。栗文杰介绍，去年底以来，风神经销网络持续提升通过网络触达客户的能力，汽车垂直媒体平台账号从380个提升到563个，抖音平台蓝V认证账号从去年11月的475个提升到当前的1010个。此外，各项支撑未来目标达成的能力提升举措，也在紧锣密鼓推进中。
“狼性”精神充分体现出来了。
今年1月以来，东风风神深入研究客户变化趋势和细分市场特点，以周为单位与竞品展开竞争，学会“打移动靶”。在此之前，每个大区（一般以省为单位）、小区（一般以市为单位）都根据区域实际情况确定了竞品，时刻关注竞品的一举一动。
栗文杰介绍，每周各地上险数据一公布，区域经理会第一时间掌握东风风神产品和竞品数据，并在营销系统共享。当晚，市占率出现下滑的区域，风神营销事业部会通过线上会议进行研判，听取大区总监或区域经理对竞品情况汇报，并及时给予指导和相关资源支持。
1月第3周，东风风神华中大区市占率出现0.5%的下滑。数据反映上来，相关支持团队冲到一线，一起分析竞品、明确对策，市占率在第4周实现回升。
“在做好客户运营工作的同时，我们‘咬’着竞品，一区一策，与对手‘近身肉搏’。”栗文杰说，这样表面风平浪静、实则暗潮汹涌的营销战斗，每天都在上演。
2月1日，风神营销事业部召开1月劳动竞赛总结表彰会。会议表彰先进，也将成绩归零——2月的奋进号角已经吹响。记者了解到，风神营销事业部将继续深入推进“双目标”考核机制，奖优罚劣，持续提升能力，尤其是将培育更多优质自媒体账号、建设更多优质的经销网络。
“全年销量目标，我们一定要达成，必将会达成！”栗文杰信心十足地说。