“小巨人”获奖单位：东风设备制造有限公司
为客户多做一点 在市场领先半步
记公司2018年度零部件（装备）企业“小巨人”获奖单位——东风设备制造有限公司
车间里即将交付的产品 刘鸿飞/摄
东风设备承接的雷诺巴西主线项目现场 刘子烨/摄
东风设备技术人员指导华晨宝马项目吊装夹具安装调试——刘鸿飞/摄
东风设备参加机床展 刘子烨/摄
（记者 熊秋琳 通讯员 刘子烨）从上世纪80年代末起，为了生存，作为后方厂的东风设备制造有限公司，把自己融入市场洪流，学会在市场“游泳”。
在市场角逐中，东风设备始终坚守“产品为用户首想、市场首选”理念，为汽车及其他民用工业提供了大量高精、高效、高可靠性专用设备，连续多年获评中国机床工具行业30强，成长为我国装备行业领军企业。
为客户多做一点，在市场领先半步。2018年，东风设备机床、焊装、保全、汽车零件四大业务保持良好发展态势。目前，东风设备机床业务居行业之首，焊装、汽车平衡悬架产品，保全技术行业领先。
以客户为中心，企业经营出效益
“中国制造2025”提出，要打造一批年销售额10亿元以上的“小巨人”企业。
什么是“小巨人”企业？重要的衡量指标是：经营有效益、发展有潜力、行业有地位。
以打造“小巨人”企业为目标，东风设备坚持以客户导向为指引，在服务客户中实现企业价值。
近年来，东风设备销售收入一年上一个台阶，2016年为9.98亿元，2017年为11.53亿元。2018年，在汽车行业市场下行的不利形势下，东风设备销售收入增至12.5亿元，同比增长7.4%，利润同比增长23%。日前，东风设备荣获东风公司2018年度零部件（装备）企业“小巨人”自主经营类金奖。
以客户为中心，在东风设备总经理张日新看来，不仅是出售产品、提供服务，还要与客户建立广泛的利益共同体关系。
2019年8月20日，东风设备举行了一场特殊的欢迎会——5名支援队员从台州客户受灾现场完成帮扶支援任务凯旋。
原来，8月10日，台风“利奇马”登陆浙江台州，东风设备在当地的客户——杰克缝纫机股份有限公司部分厂房积水严重。始终秉持“放心服务”的东风设备，立即派出以钳工主任师曾进红为领队的支援服务队，赶赴现场调试设备，帮助客户恢复生产。
在杰克公司，支援队每天挥汗如雨，工作十多个小时。经过三天奋战，支援队顺利完成任务，还帮助客户额外抢修了7台外单位提供的高精设备。
“用户的信赖就是这样一点一点积累起来的。”曾进红感慨。
2015年，东风设备交付杰克公司首条智能加工线，该项目当年被评为浙江省“机器换人十大示范工程”之一。此后，东风设备以高质量加工、可靠运行、故障率低、优质服务的优势，每年承接杰克公司项目，成为该公司重要的战略客户。
自2013年以来，东风设备共为杰克公司完成四期生产线，订单总金额近4亿元。
与杰克公司的合作，只是东风设备与战略客户打造利益共同体的一个缩影。
作为汽车行业装备企业，东风设备始终致力于为客户提供高满意度的产品。“欧系品质、放心服务、国产价格，是我们一直致力打造的竞争优势。”张日新说。
近年来，东风设备始终以稳健的经营管理、健全的财务制度、较强的市场应变能力、灵活的激励机制，树立品牌，创造收益，企业发展潜力不断提升。
党建与生产经营深度融合，是东风设备稳健发展的保障。2018年，在机关党支部牵头下，东风设备取得覆盖全部装备产品的七项嵌入式软件著作权及其软件产品登记测试报告，当年给企业带来价值贡献1033.7万元；机床、焊装、汽车零部件等党支部，结合“不忘初心 牢记使命”主题教育，从设计的各环节进行精益管理，全年降成本达2065万元；组装车间党支部围绕生产中心工作开展形式多样的主题党日活动，装配效率提升19.7%。
技术人员和电工师傅在调整加工中心电气系统 刘鸿飞摄
领先半步，技术研发有优势
东风设备认为，唯有瞄准客户需求，在研发领域有所建树，才能在市场上领先半步。
东风智星star2.0是东风设备最新升级研发的生产线智能管理系统，属国内首创。
该系统可实时自动采集设备数据、生产过程数据和质量数据，实时分析被加工零件信息和生产线OEE，实时统计刀具、动能消耗以及设备维修保养和易耗件更换情况，为设备健康管理、产能提升或优化提供数据分析。目前，该技术已在重庆长安缸体缸盖生产线、东风本田汽车零部件公司轴承座生产线上成功应用。
高新技术研发，离不开人才支持。通过多年建设，目前，东风设备拥有一支综合性高效研发团队，技术技能人才达304人，其中，享受政府特殊津贴者5人，研究员级高级工程师9人，高级工程师、高级技师108人。
东风设备每年会输送一批人员到清华大学、华中科技大学、北京国际会计学院等院校进行培训，并定期对新入职大学生、关键岗位人员成长进行跟踪分析，推动员工成长成才。
作为国内机床业务的领军者，东风设备的对标对象多为国际知名的设备制造商。在人才的培育上，东风设备也始终保持与国际接轨。
每逢国内外举行专业展会，东风设备会派出大量人员，让技术人员、技能人员到现场感知行业发展方向，让员工有充分的机会接触装备领域最新信息。
2018年，东风设备按照国际化发展方向，着力智能制造领域，研发具有自主知识产权的重大新技术、新产品、新工艺、新装备，并进行商品转化和产业化。
当年，东风设备完成新产品研发11项，实现新品收入3.5亿元，收获嵌入式软件著作权7项，贡献价值超1千万元。同年，东风设备获东风公司科技进步奖7项，其中，“发动机轴承座高效智能柔性生产线的研发”获一等奖。
在研发经费的投入上，东风设备每年直接研发费用超1300万元，年度研发总投入5000万元以上。
今年3月，在装备公司首届科技大会上，东风设备展示了当前汽车制造行业尖端技术之一——虚拟调试技术。
“虚拟调试技术可缩短现地安装调试周期30%以上，在改造项目上作用更为凸显，为客户缩短新车型开发周期提供了有力的技术支持。”东风设备焊装作业部机器人组组长丁鹤说。该技术已成功应用于东风日产先进工程中心地板总拼、东风雷诺BM30成型焊接工位、东风本田三厂地板线等项目。
目前，东风设备已具备先进的机床、焊装产品开发能力，整体交钥匙方案集成能力，精益制造与工艺保证能力，高效装配与调试交付能力。
凭借丰厚的技术底蕴、突出的技术创新能力，东风设备被认定为国家高新技术企业、国家级两化融合管理体系贯标试点企业、湖北省汽车智能装备工程技术研究中心、湖北省企业技术中心。
杰克包缝三期项目 刘子烨摄
外拓市场，经营结构更健康
2018年2月19日，在庆铃汽车股份有限公司2X+4X+驾驶室焊接夹检模具改造项目竞标中，东风设备从5家竞标企业中脱颖而出，成功获得当年东风集团外部的首个焊装业务订单。“我们又一次撬开了东风外的市场。”焊装市场部部长孙德新说。
2018年，东风设备东风外部市场订单占总订单比重达40%以上。这意味着企业经营结构更加健康。
2019年8月14日，东风设备工业自动化设计室成立，该设计室是在机床传统业务市场缩减、自动化升级改造成为主流的市场背景下成立的。
“该设计室成立后，自动化业务将成为机床业务的重要补充，收入占比在三成以上。”设计室成员廖林华介绍道。
研究市场，快速应对，真正做到产品为用户首想、市场首选。这是东风设备在东风以外市场取得成功的法宝。
今年8月19日，东风设备收到广西玉柴机器股份有限公司的中选通知书，成功中选玉柴缸体高精度高柔性加工生产线项目。该项目是国家科技重大专项《国六商用车发动机缸体缸盖高精度高柔性加工生产线示范工程》课题，生产线将实现缸体、缸盖年产能3万台，将信息化与自动化高度融合，并在国内工业领域实现示范应用。
凭借良好的技术力、产品力和成本竞争优势，东风设备东风外市场拓展步伐稳健。
除广西玉柴国家专项外，东风设备还先后承接沈阳华晨《轿车用汽油发动机缸体、缸盖柔性生产线示范工程》、重庆长安《汽车发动机缸体缸盖高精度高柔性加工生产线示范工程》等项目，进一步巩固了东风设备在相关领域“国内领军、国际领先”的行业地位。
在国内竞争国际化形势下，东风设备不惧与世界一流企业同台，拼能力、拼服务、拼成本、赢订单。在长安汽车生产线竞标中，东风设备成功击败德国GROB（格劳博），拿到1.2亿元的订单。
在国际市场上，东风设备焊装业务继首次承接雷诺罗马尼亚项目并完美收官后，2018年又相继完成雷诺罗马尼亚工厂侧围线、地板线、机舱线新制，以及雷诺西班牙、土耳其工厂NC夹具，雷诺摩洛哥工厂2018年主线改造、侧围线新制等项目，实现海外收入6000万元。
目前，东风设备焊装业务相继布局西班牙、罗马尼亚、摩洛哥、阿尔及利亚、土耳其、印度、俄罗斯、墨西哥、哥伦比亚、巴西等海外市场，近三年累计海外订单金额2.4亿元。
同时，东风设备汽车零部件业务也成功进入广汽、日野汽车等企业的供应商序列。
行至半山不停步，船到中流当奋楫。在打造行业“小巨人”路上，东风设备正不忘初心行致远，鼓劲扬帆再前行。