产业协作：营销转型新亮点
东风十堰产业协作项目累计销售东风品牌车辆已超四千辆
（记者 于文欣 通讯员 暴寅鹏）“东风和竹山县产业协作项目开展一个多月以来，截至10月27日，竹山共销售东风品牌汽车295辆，已超过今年前8个月的销售总量。”竹山产业协作共建办副主任方吉日前告诉记者，年底是老百姓打工返乡的高峰期，当前东风各品牌经销商已经开始积极建储、挖掘订单，为如期交车做好充足准备。
自从今年4月10日，东风和房县开展“东风县”项目以来，产业协作已成为东风营销转型、深耕区域市场的新亮点。
最新的数据显示，截至10月底，东风十堰产业协作已累计实现东风品牌汽车销售增量4164辆。
在最早启动产业协作的房县，项目运行7个月以来，房县东风品牌车辆销售超1600辆，全年有望突破2000辆。如果看市占率的话，一季度项目没启动的时候，东风品牌在房县的市占率为19％，二季度项目启动后则上升至72％。
正是在房县取得阶段性成果之后，从9月16日至9月28日，东风公司用13天时间把产业协作项目在十堰除房县外的3县1市4区全面启动。
产业协作，最吸引老百姓的当然是政府发布的“车十条”等鼓励汽车消费惠民补贴政策，以及东风公司各品牌提升产品质量与服务的实际举措。
10月18日一早，在丹江口市建设银行网点内，6位首批领取政府购车补贴的东风车主满怀喜悦，不断称赞此次购车流程简单，经销商和政府的服务和效率又好又快。
“目前，丹江口市第一批补贴已经发放到位。”丹江口市产业协作共建办副主任聂修宇告诉记者，截至10月27日，已经有24名车主领取到购车补贴。10月20日，竹山县也开始向第一批购买东风车的40位客户发放购车补贴。张湾区、茅箭区、经开区、郧西县等地也即将完成资料审核，进行补贴发放。
满怀喜悦的除了十堰老百姓之外，东风各大品牌的经销商更是欢欣鼓舞。
“我们已快速调整和部署年终营销冲刺工作，就是为了抢抓产业协作在十堰地区先行先试的机遇。”十堰亨运汽车销售公司负责东风风神在十堰区域的营销工作，该公司副总经理、品牌总经理王德涛向记者介绍，目前一级网点已大规模对活动政策进行宣传，精准定位客户类型，有针对性地投放广告；同时加大线上营销频次，市内三家东风风神4S店每天晚上7点至9点开展线上直播，吸引客户关注和咨询。二网、三网将更多的精力集中在客户线索搜集上，真正实现“宣传”和“销售”两条腿走路。据统计，9月—10月，十堰全域完成东风风神汽车销售713辆，同比提升142%，共收集意向客户信息近2000条。
“回家的时候，在小区电梯里看到了活动海报，很有吸引力，第二天就去试车，比较满意，当场就买了。”十堰市民李海池对东风风神AX7的外形、性能和空间都很满意，心动已久，正好赶上了好政策，享受到了优惠。
最让他满意的是购车手续简单，签单、提车、上户一站式服务，既省心又安心。
十堰其他各县（市、区）二级网点的东风品牌经销商也在加大力度挖掘拓客渠道，抢抓产业协作带来的市场机遇。
10月27日，东风日产郧西天和专营店的销售团队来到了郧西观音镇。“您要是感兴趣，可以到我们店里试驾新款奇骏，目前购车优惠力度很大，还能享受政府补贴。”人来人往的街道两侧，销售人员热情地向当地居民宣传此次活动的购车政策，仅当天就收获了30条意向客户信息。
东风日产郧西天和专营店总经理刘勇介绍，自政企产业协作项目开展以来，东风提供宣传展板、海报等物料，政府提供车展场地，十堰市区一级营销网点提供试驾车，专营店能够更专注销售和客户服务。9月—10月，东风日产郧西天和专营店销量达到37辆，同比增长30%。
当前，东风十堰产业协作项目正在向更深处探索。
在竹山县，当地产业共建办正进一步细化、促进购车政策的落实，并根据市场需求，打通企业购车渠道，让企业与老百姓享受同等的购车待遇。目前已有两家企业大客户正在制定采购计划，预计在年底完成东风车采购。
而在10月29日召开的湖北省委县（市、区）委书记工作交流会上，房县就与东风的产业协作项目做了经验交流，说明产业协作得到了省委省政府关注与支持。
东风将进一步推动产业协作“十堰模式”在湖北省内各县市区尤其是经济强县落地，全力扩大省内销售规模。