东风商用车：决战六七月 销量翻一番
营销一活，全盘皆活。
在2022年即将过半之际，东风商用车市场与营销领域正视困难和挑战，勇挑大梁，扛起责任。
决战六七月，销量翻一番（六、七月每月销量均在五月销量基础上翻一番）。近日，东风商用车市场与营销领域向各商代处发出号令，吹响新一轮营销攻坚战的冲锋号。
“做斗志昂扬的醒狮”
“各商代处务必要顶住市场下行和疫情带来的压力，层层传递压力，带领网员做斗志昂扬的醒狮。”在决战上半年的关键时刻，东风商用车市场与营销领域总监张翔、党委书记高超带领全体营销将士发出高亢的誓言。
为打赢六七月的市场攻坚战，进行整体营销规划部署，至关重要。为此，东风商用车市场与营销领域快速行动，协同各区域，做好目标达成进度和商务效率的过程、进度检核，用快速响应等九大承诺为营销一线赋能。
网络开发方面，通过门店规划、1+N+X门店关系管理、二网开发等，持续完善网络布局，提升市场覆盖率、网络能力和运营效率，抢抓六七月市场恢复机遇期；分品系营销方面，紧密协同，实现全员具备工程车销售能力。同时，发展专用整车营销网络和专职团队，为用户提供富有竞争力的上装解决方案，实现专用车市场更大突破。
号令已下，东风商用车市场与营销领域各商代处快速响应、积极部署。
“六七月的销量目标极具挑战性，是压力，更是担当，无可退缩，我们正精心谋划，快速行动，以决战决胜的勇气，全力以赴达成目标。”津冀一商代处经理彭建斌通过视频会议，向辖区40余位经销商投资人、总经理、销售总监、销售经理作出明确部署，希望大家勠力同心，背水一战。
东风商用车市场与营销领域各商代处都已全面闻令而动，新一轮营销攻坚战在各区域全面打响。
“以实力决胜，不胜不归”
在广东茂名，80台国六东风天龙牵引车交付广东省石化行业大客户——广东CT物流有限公司。
在山东聊城，10台国六东风天龙旗舰KX牵引车交付聊城冷链行业大客户——LC物流有限公司。
在湖南常德，20台东风天龙KL危化牵引车交付行业大客户——常德FT运输股份有限公司。
……
连日来，一个个订单，一次次交付，凝聚着东风商用车营销将士的辛苦努力。“紧盯终端，挖掘每一台车的销量机会，全力以赴抢订单、促成交。”山西商代处经理刘云鹏这样说道。
今年前几个月，刘云鹏分管区域的牵引车、载货车市场均实现份额提升。这与他积极践行“以客户为中心”的品牌向上战略，每单必争的态度密不可分。
抢抓客户触点管理，细化销售过程，进行精准营销。结合区域市场特点，实施分区域、分行业、分客户的定制化营销方案，提高营销效率。当前，刘云鹏所在的山西运城市场将继续运行载货车“东风王者归来”和燃气车“东方风起”计划；临汾市场聚焦燃油牵引车、载货车市场，实施弱势市场突破计划；阳泉市场打造公路车第二极销量支撑计划，为6月、7月销量达成贡献力量。
今年前5个月，津冀一区抢抓煤运及子母车商机，为市场份额提升赢得了先机。六七月，该区域将加强商机洞察和细分市场把握，做好细节执行，加强风险管控，着力提升销量。
当前，东风商用车全体营销将士正积极践行“以客户为中心”的品牌向上战略，在各自的岗位上为打赢而全力以赴。他们以实现客户满意度提升，实现销量、份额双增长为己任，深耕市场终端，精准挖掘客户诉求，持续提升营销效率，奋力完成营销目标。