东风公司2020年营销技能竞赛侧记
云上营销 更贴地气
营销技能竞赛决赛总部评审会场 记者 吴杨/摄
复赛期间，东风日产代表队在4S店直播
（记者 王亦）“各位评委老师、各位同仁以及观众朋友们，大家下午好，我们是东风风神乘风破浪战队。今天我们将为大家分享的是‘E起来电’2021年全新E70武汉区整合营销方案……”
9月1日下午两点整，东风公司2020年营销技能竞赛决赛拉开帷幕。此前，经过营销知识竞赛、直播带货两大环节的PK，来自公司各单位的8支代表队、24名选手脱颖而出，晋级决赛。
决赛采用线上方式，包含情景营销展示、专家提问和选手答辩、网络投票三个环节。评审团在公司总部主会场集中点评打分，参赛选手在各自单位分会场通过网络连线参赛。比赛在“东风职工之家”微信公众号进行全程直播。
本次大赛，是在公司统筹推进常态化疫情防控、加速恢复生产经营、努力追赶年度目标的关键时期举办的重要赛事。区别于公司前两届营销技能竞赛，大赛全程均为“云端”比赛，首次实现了线上竞赛、云端监考和网络评审的结合。
此前，8月20日，作为公司2020年职工技能竞赛八大竞赛项目之一的营销技能竞赛，在十堰基地东风党校率先启动，来自公司各单位的30名参赛选手在各自单位通过网络连线参加了营销技能竞赛项目线上答题。
“云端考试中的题目设置得非常真实，都是结合当下最新的营销案例和营销推进难点展开的，非常真实地还原了营销场景。”来自东风日产代表队的选手殷雯回忆道：“好在我们做了充分的赛前准备，除了研习参考书目，也在队内交流分享了很多经典营销案例。”
抓住“直播带货”这个营销热点，大赛在赛程设置中创新性地加入直播营销环节，更加突出团队和选手的营销实战实绩。
8月22日起，公司职工技能竞赛中的营销技能竞赛进入复赛——直播带货环节，公司下属单位神龙公司、东风日产、东风乘用车、东风商用车等10支代表队的30名参赛队员，在天津、广州、武汉、西双版纳、十堰等多地，深入4S店开展直播带货，收获了良好的直播效果。
8月24日，东风日产代表队在东风日产绿日专营店进行直播，结合“七夕”节日热点，他们将直播主题设为“奇骏特约之七夕送礼求生指南”。以情侣间七夕送礼的痛点来进行主题包装，吸引了大量关注，直播观看量较往常翻了五倍，粉丝数量直线上涨……
8月25日，东风商用车十堰直销4S店内，东风商用车代表队的3名选手化身网络主播，面对镜头直播卖车。30分钟的直播时间内，他们就收获了44辆汽车意向订单，锁定销售额1800万元……
“未来，线上线下融合的销售模式将是大趋势，我们团队今后也会充分运用互联网平台，继续创造更好的业绩。”经过直播营销的锻炼，参赛选手、东风商用车区域营销部北部营销中心黑吉商代处副经理朱伟信心满满。
9月1日，进入最终的决赛案例展示环节。通过网络连线的方式，参赛队的选手们展示了自己撰写的创新营销案例，并围绕市场行业分析、产品策略、传播策略和销售策略、项目预算等方面进行了详细的阐述。
“参赛团队都提出了能够真正拉动销量的、有效的营销策略，不是盲目地追逐热点，而是更加贴地气地来做营销，总体上感觉更加务实。”比赛现场，资深营销专家学者、华中科技大学管理学院教授、博士生导师、院长助理、美国伊利诺伊大学香槟分校访问学者戴鑫这样评价道。
屏幕上，选手们的精彩表现收获了直播间观众们的加油喝彩。“选手们表现得真不错，加油！”“勇无敌、智无界、高无限。”“致敬东风广大营销将士们！”
经过4个多小时的激烈角逐，综合评委打分和网络投票，最终，东风日产代表队、东风商用车代表队、东风本田代表队夺得公司2020年营销技能竞赛前三名。当日，线上观看直播观众超过1.5万人次。
据公司工会生产权益保障宣教部部长李文龙介绍，下一步，公司将会把选手们展示的营销案例分享到公司各单位，同时也会将大赛涌现出的优秀选手培育成优秀的内训师，帮助公司广大营销人员进一步提升技能，推动公司整体营销工作走上新台阶。