东风南方开展“百日攻坚、捍卫荣耀”立功竞赛
在这个春季，东风南方人愈挫愈勇，疫情之下苦练内功、奋勇前行，非汽车营销板块助力主机厂生产供应稳定，汽车营销板块聚力攻坚销售服务。1-3月，东风南方以东风日产12.9%的专营店网络占比，实现了提车占比13.6%、交车占比15.1%，谱写了一曲逆势发展的激昂赞歌。
3月21日至6月30日，是上半年的最后100天，为打赢企业经营发展的翻身仗，东风南方在汽车营销板块开展以“百日攻坚、捍卫荣耀”为主题的2020年上半年立功竞赛活动，誓在用行动彰显铁军本色、用业绩捍卫铁军荣耀。
百日攻坚 打响经营发展翻身仗
市场恢复仍需时日，但属于东风南方营销人的战斗一刻也不能停歇。
3月21日至6月30日，是上半年的最后100天，为打赢企业经营发展的翻身仗，东风南方在汽车营销板块开展了以“百日攻坚、捍卫荣耀”为主题的2020年上半年立功竞赛活动。
这次立功竞赛的目标，是东风南方上半年全品牌汽车销量力争与上年同期追平，并设定了相应的管理利润指标。
东风南方旗下河北、东莞、四川、深圳、海南、广州（含茂名）、浙江、山东（含聊城）、山西、重庆、贵州、云南、江苏、北京、辽宁、上海16家二级汽车销售公司，均拿到了销量和利润的分解目标。在竞赛奖励方面，面向16家二级汽车销售公司设立“铁军荣耀奖”、“先锋荣耀奖”、“王者荣耀奖”等奖项，鼓励全国179家专营店的营销将士奋勇冲锋、创先争优。
“上半年决胜的关键时刻已来，东风南方人将再一次为荣誉而战！我们坚信，东风南方营销铁军定能用实际行动，把失去的时间抢回来，把损失的销量补回来，把减少的利润赚回来，全力以赴打赢百日攻坚战！我们坚信，东风南方人定能上下一心，攻坚克难，用行动彰显铁军本色、用业绩捍卫铁军荣耀！”东风南方总经理潘成政、党委书记肖玉升以此激励员工奋勇闯关。
东风南方是一支英雄战队，更是一支营销铁军，历来没有被困难压垮过，历来不用扬鞭自奋蹄。这次百日立功竞赛，拼的是经营管理智慧和响应速度，各单位铆足干劲抢时间补损失增后劲。
沉着应战 赢取市场和尊严
重回高质量发展的轨道，不仅关乎员工福祉，更是股东、社会的期盼。
在这场战疫中，东风南方各单位积极应战，以更实的举措、更优的服务、更大的力度参与复工复产行动，以赢得市场和尊严。
北京东风南方认为抓好保客群体是打好今年这一仗的关键，他们通过延长周期、把控时间、远程服务等方式，最大限度为车主用车、养车提供便利。此外，针对老车主推出专属政策，挖掘老客户身边的潜在资源，促进新车销售。
浙江东风南方明确提出要系统地关注和改善客户体验，发挥出党支部战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，通过找差距，承担起效益、效率提升的课题，把“提质增效”进行到底。
辽宁东风南方针对“客户基盘少、回厂频次低、服务吸收率更低”的严峻难题，潜心研究与策划，制定了“南方有爱、保险钜惠、安全护航”3月全员线上续保劳动竞赛，激发全体员工参与企业经营的热情。
四川东风南方针对客户无法到店等情况，制定营销策略，集中力量开展线上营销工作，并号召全员继续发扬特别能吃苦、特别能战斗的营销铁军精神，全力以赴打赢百日攻坚战。
深圳东风南方组织11家专营店开展“线上说车大比拼竞赛”活动，通过线上展厅、VR看车、微信微博、抖音直播等方式，让客户足不出户看车和购车。
在这场加速复工复产的攻坚战中，各销售公司智慧出击、沉着应战，表现出了东风南方人应有的情怀、血性和担当。
精细经营 前进的脚步永不停歇
“二季度营销板块的工作，关键词是‘精细经营’！” 在4月1日召开的东风南方汽车营销板块一季度工作会上，东风南方总经理潘成政对二季度工作重点提出了要求，并表示虽然一季度受疫情影响，营销板块受到较大的损失，但各销售公司在复工复产及一季度的业绩追赶上已经做到了最好。
潘成政指出，一是要正确处理“量”和“利”的关系，既要销量更要利润。要关注政府出台的最新政策，利用好政策工具，做好营销策划，促进汽车消费和销售；二是要压减库存，减少资金成本，把库存容量腾出来，为下半年营销冲刺做准备；三是要削减费用，能不花的钱坚决不花，领导带头削减费用，要动真刀子，不能空喊口号；四是要严控投资，暂停一切改造工程，新的营销区域暂停进入，专营店的改造尽可能往后推，正在改造的项目要尽可能节省费用；五是要通过开拓业务、增加收益及减员增效，确保工效联动的指标达成。
疫情逐渐散去，立功竞赛活动正在如火如荼开展，前进的脚步永不停歇，东风南方必将迎来新的发展春天。
编后语
春暖花开，政策频出，车市的生机与活力，正在逐渐释放。摩拳擦掌的东风南方营销铁军也“列阵待发”。
“将失去的时间抢回来，将丢掉的订单夺回来，将损失的利润赚回来！”在冲锋的号角声中，历来没有被困难压垮过，历来不用扬鞭自奋蹄的东风南方的营销将士们，开启了一场捍卫市场地位的荣誉之战。
“八仙过海，各显神通”，迎战市场需要的是不断拥抱变化、主动出击的勇气和担当。不论是转变营销模式、提升员工技能，还是升级服务、精益管理提质增效，在瞬息万变的市场，唯有永不停息地奋斗，才能铸就荣光。