朱俊军：跨界出圈 这位销售督导有点儿“浪”
朱俊军
系列作品是朱俊军“吸粉”的秘诀
朱俊军抖音营销影响了一批东风日产专营店
“紫霞与至尊宝”系列短视频拍摄画面，该系列视频获赞20余万
（记者 罗付雄鹰）突如其来的疫情，让2020年上半年变得非常不平凡。在大多数人足不出户、线下营销活动受阻情况下，线上营销迎来了新的契机。各行各业，各大品牌纷纷在短视频及直播领域争奇斗艳，东风日产也不例外，引领汽车行业潮流，在直播带货的营销活动中拔得头筹。
“粉丝数21万+”“点赞数117万+”“单条作品最高播放量1280万+”“总播放量1亿+”，抖音号“点亮广州”的主人是广州区域销售督导朱俊军。他的故事从线下到线上，精彩纷呈。
自2010年进入东风日产工作，朱俊军在东风日产经销商支持部（现经销商发展部）干了5年，接着在销售督导的岗位干到现在。他做市场活动以不拘一格、打破常规而闻名，也因此被同事戏称为“很‘浪’的销售督导”。
“我在生活中本身就是个自带幽默细胞‘段子手’，加上销售督导平常跟年轻人打交道的机会多，现在经销商的管理层和一线员工多为80、90后，所以我必须要了解年轻人在想什么、干什么。”朱俊军说。
“天籁民间广告片”
朱俊军玩抖音要追溯到2018年，起初只是抱着娱乐的心态玩玩，没想到因为内容风趣幽默且紧跟互联网热点，迅速涨了1万粉丝。
随着抖音的用户与日俱增，大众对抖音的关注度也越来越高，朱俊军看到了这个短视频社交平台的价值，他开始认真思考走专业化路线，将玩与工作相结合起来。
2019年初，他为自己定下了一个目标：将短视频的创作全部放在东风日产专营店的展厅进行，以东风日产品牌和车型宣传推广为目的进行短视频创作。
朱俊军说：“作为最直观的传播方式之一，短视频可以讲故事，能直击人心，所以它从非主流发展到主流是必然趋势，我只是比其他人先走了半步。”
2019年4月24日，朱俊军在其抖音账号上发布了“紫霞与至尊宝”系列第一集。极具情怀的名字、引发热议的剧情、未完待续的结尾，这段42秒短视频让朱俊军在一夜之间涨粉15万。截至目前，第一集已有20万点赞数、1280万播放量。
随后，他又陆续推出了该系列其余6集，进一步吸收和稳固粉丝。因为“紫霞与至尊宝”系列短视频中软性植入了东风日产第七代天籁，为天籁车型带来了良好的传播效果，也被许多粉丝亲切地称为“天籁民间广告片”。
“我的意中人是一个盖世英雄，有一天他会身披金甲圣衣，脚踏七代天籁，回来接我们的。”片中这句台词在民间广为流传，影响至深。
截至今年上半年，“紫霞与至尊宝”“买车三十六计”“汽车无间道”“杠精与抬杠专员”等系列作品继续爆红，引领潮流，获得无数粉丝的追捧。
视频虽简短，但为了呈现最佳效果，朱俊军常常奋战至深夜。从前期的剧本创作、中期的拍摄到后期的剪辑、配乐、字幕，全部由他独自完成。
“一切都是兴趣使然。当你在做一件真正热爱的事情，内心就会洋溢着满满的热忱，完全不觉得辛苦和劳累。”视频里朱俊军的风趣热情完全是本色出演。
“不想当网红的主播不是好销售”
抖音爆红给朱俊军带来了哪些影响呢？最直接的效果当然就是流量变现。
在过去的一年里，朱俊军抖音账号的播放总量6000多万、点赞数103万、增粉20万，私信有效购车线索量近200条，成交近100台。若是论销售额，朱俊军也是网红中的“带货达人”了，并且也影响了他所在辖区的专营店。
自2019年开始，朱俊军要求所在辖区的专营店全部注册抖音账号，并持续输出作品。今年上半年，东风日产广州地区经销商的抖音运营一直处于火热状态，也培养了众多有网红潜质的销售人员，并影响着华南乃至全国专营店。
现在的朱俊军比以前更加忙碌，除了紧抓销售督导的本职工作以外，还不能辜负粉丝们的期待，必须保持内容更新速度，想着法子结合品牌来创作新作品。这大概就是网红的“烦恼”吧。
受疫情影响，营销战场由线下转为线上，各行各业都在大力拓展直播带货，东风日产也不例外。朱俊军也在为“带货”而努力，正如他经常说的一句话：不想当网红的主播不是好销售！
“现在，抖音已经是我日常工作中的一部分了，正是东风日产销售督导的工作让我成为了‘网红’，我也会更好地利用‘网红’的优势，带领我们的专营店，利用线上营销，助力销量达成！”
对于本职工作，销量目标达成显然是督导的核心KPI。成为网红的朱督导始终没有忘记初心，始终为了辖区的目标在奋斗，正如他最欣赏的那句话：越是喧嚣的年代，越要聆听内心的天籁！
追求销量的同时，他也在追求更高的人生价值。“如果我在做的事情能够创造更多的价值，影响更多的人，我会觉得很有成就感，这就是我的人生追求。”
在这个日新月异的时代，强者自当光速成长。朱俊军作为奋战在市场一线的东风日产销售督导，凭借着自发的热爱和探索，让他的工作收获了更多成就感，也为他的跨界人生画出了一道美丽风景。