助力营销 内向娟姐变话痨
神龙公司襄阳工厂员工夏明娟助力营销的故事
夏明娟（左一）推荐其外甥购买东风标致408
（通讯员 朱亚丽）夏明娟，是神龙公司襄阳工厂设备保障分部的一名员工，待人亲切，大家都称呼她为“娟姐”。可令同事们万万没想到的是，平素内向少言的娟姐，今年却摇身变成了逢人说车的“话痨”，并已成功助销3台车，东风标致408、东风标致4008、东风标致5008各一台，成为襄阳工厂的“助力营销之星”。下面，就和大家分享娟姐助销的二三事。
逢人说车 转型“屏霸”“话痨”
今年4月，神龙公司襄阳工厂启动了“我为营销出把力”全员助销行动。虽然卖车对于内向的娟姐并不是强项，但是在朋友圈发个广告、给亲友做做宣传，却是力所能及的举手之劳。从此，娟姐就开始走向了微信“屏霸”和“话痨”转型之路。
“刚开始家里人非常不习惯我的变化，特别是爱人，说我天天这种打鸡血的状态，感觉像是在搞传销。”夏明娟笑言：“我就和他说，我在神龙上班26年了，对公司的感情是深植内心的。当前公司这么困难，出把力不是应该的么？”
功夫不负苦心人。今年5月，娟姐在一次闲聊中，得知在银行上班的外甥有购车打算。这近在咫尺的客户线索，当然不能错过。娟姐主动帮亲戚当起了参谋，考虑到外甥刚入职不久，也是首次购车，便推荐了大气且经济的东风标致408。外甥也很意外，小姨现在怎么变成了一个汽车控，而且推荐的车还挺靠谱，去4S店试驾后当即就订车了。
首次助销成功，娟姐的热情更加高涨。开始只在亲友圈里推介，后来在买菜、打车、购物等各种场合，逢人就能唠起神龙车。下班回到家里，也是抱起手机与潜在客户们聊天，还在汽车之家、懂车帝等APP上查询学习相关车型配置解说。
娟姐说：“感觉自己现在慢慢上道了。朋友们都说今年才真正感觉我像是在汽车厂里上班的人，也经常向我询问选车购车的事儿。被大家信任和需要，还挺有成就感的！”
家人支持 夫妻联袂服务客户
“很幸运，我得到了家人的理解和支持！”娟姐的老公梁先生是助力营销的给力搭档，“毕竟多个圈子多个助力，男人间谈起车的话题也更直接。于是我就说服老公帮我。”
梁先生主要负责开车接送客户，陪同上牌。谈起家人的支持，娟姐满脸的幸福感动：“毕竟车是大件商品，客户买车常常要来回看好几次。有时候和工作时间有冲突，我的爱人就帮忙接送客户。”
今年9月份，有一个5008意向客户，梁先生绕半个城区接送他去店里看车，前后跑了有五六趟，非常有耐心，最终感动了客户，顺利提车。
“她没有销售经验，也比较内敛，但她真是发自内心、不计回报地努力，我当然要支持她。”梁先生说：“而且我感觉神龙汽车的质量、性能、外观都很有竞争力。我们家的车就是标致4008，一直都开得很好。朋友坐我的车，我都会顺便宣传一下。车好、服务好才能打动客户！”
“扫街”集客 争取每一条线索
“客户成交了，我特别高兴，但是瞅着手中的线索资源不多了，心里就会慌得很。”为保证线索源源不断，每个周末，夏明娟就积极参加工厂和部门的扫街练摊儿行动。今年十一，她和设备保障分部的同事们辗转于襄阳各大景点、公园、广场发放传单，做宣传推广，热心地为路人做神龙汽车的宣传介绍。同时，娟姐还通过自己的人脉资源，牵头联系策划了4S店进驻铸造三厂开展服务客户和微型车展的集客活动。
谈起扫街宣传，娟姐坦言，她收获的不止是订单线索，更多是鼓舞和感动。“同事们助力营销都是很积极，且不计回报的。大家牺牲了很多节假日休息时间，都在用实际行动，为公司争取每一个珍贵的线索和订单。”
有人问娟姐：“你已经实现了3台的助销战绩，其实不用这么拼了呀，都完成小目标了。”夏明娟却认为：“公司动员助力营销，其实没有给员工分摊指标和压力。我是自己给自己压力，同时认为对的事情就要坚持下去。”
“说实话，我都不敢想象自己这样一个门外汉，性格还内向，也能助销几台车。所以，广大同事们，尤其是营销一线的战士就更应该有信心。而今天说出我的故事，也是希望自己能够成为一个传递正能量的人，无论再困难，我们都不要放弃，哪怕是只有丁点儿的机会，都要积极争取。希望公司销量节节提升，我们能尽快找回从前神龙人的自信，一起加油吧！”这是娟姐的寄语和祝愿。
编后语：人人如此，胜利必将抵达
拜访家乡企业、跑到商区“练摊”、协助亲戚购车、协助组织工厂微型车展……在神龙公司襄阳工厂，一场全员参与的助力营销活动正在开展。截至目前，神龙公司襄阳工厂全员助力营销活动已经成功推动252台车辆成交，正在向300台目标稳步迈进。
这是一个积少成多、聚沙成塔的过程。从带着车辆夜游唐城到在自家车上张贴品牌营销信息，甚至把宣传海报送到朋友的服装店、家具店里，大家各显神通，有线索就跟上线索，没线索就吸引潜客，想方设法为品牌刷好感。
这是一场有热度、有策划的员工活动。襄阳工厂号召发挥支部战斗堡垒作用、发挥党员先锋模范作用、发挥群众众志成城优势，同时建立全员助力营销周例会推进制度、评选月度助力营销之星，调动员工参与积极性，为助力营销的开展提供好点子、好平台。
这也是一场战役。对神龙和神龙人而言，眼下是背水一战的时刻，也是同舟共济的时刻。正如夏明娟所说，“无论再困难，都不要放弃，哪怕是只有丁点儿的机会，都要积极争取”，人人如此，胜利也必将抵达。